自行车止栓焊接专用焊机是苏州安嘉根据客户要求研发定制的止栓专用焊机，焊接止栓不用先定位焊接，不用铜钎焊，无需打磨和清洗，外观牢固美观，成品率高、效率高、节省人工等特点。以下是当时客户找到我们的场景：

一、客户背景及痛点

常州YQ集团公司是外商独资企业,主要生产自行车及自行车零配件，产品销往欧美、日本以及东南亚等地区.现需自行车车架止栓焊专用焊机，原焊接工艺及设备有如下问题：

1、生产成本高，不安全，不环保：自行车支架止栓焊接采用人工乙炔火焰钎焊，有明火，不安全，要加铜钎料成本高；

2、成品率低：氩焊火力比较集中,手工操作，焊接位置不一致，焊后不平整，需要打磨。   　并且产品焊后需清洗，才能喷涂，成品率低；

3、工序多，生产效率低、员工抱怨多：止栓先交流电阻点焊定位后，在铜钎焊。工序多，并要搬运，效率低下。夏天温度高，铜钎焊温度达1200℃，如烤炉，工作环境恶劣，工人抱怨多、员工流动大。

以上三点问题，客户很头痛，一直要找解决办法。

二、客户对设备要求高

根据产品特点和过往经验，和我们的销售工程师讨论后对新定制设备提出了如下要求：

1.改为电阻焊工序焊接，取消铜钎焊；

2.两个止栓同时焊接，并且管料、止栓不能变形；

4.解决精洗的问题；

5.成品率需达到99.9%。

6.生产效率需在原有的基础上提高30%；

根据客户要求，按常规的凸焊机和设计思路根本无法实现，怎么办？

三、根据客户需求，研发定制自行车止栓焊接专用焊机

根据客户所提各项要求，公司研发部、焊接工艺部、销售部共同召开了新项目研发会议，一起探讨工艺、夹具、结构、定位方式、配置，列出关键风险点、并逐个做出了解决方案，确定了基本方向和技术细节如下：

1、根据以上要求，我们基本确定了方案，定制专用焊机+专用定位焊接工装

2、设备选型及夹具定制：根据客户所提供的工件规格及特珠性。我们焊接工艺师和研发工程师一起探讨并针对各个产品部件及焊接要求不同，选定机型ADB-160，根据每个产品设计定制不同的焊接定位夹具，并都用中频焊接电源，可实现两个止栓同时焊接，保证了焊接品质。

3、设备优势特点：

1）工艺革新，成品率高：设备采用中频逆变电源，放电时间短、爬升速度快、直流输出，保证产品焊后的平整及牢度，保证了焊接品质，成品率达99.99%以上；

2）告别铜钎焊，成本低，达到环保要求：电阻焊不再需要钎料，无明火，不需要气体保护，既安全，又环保。

3）设备的稳定性高：设备采用核心部件全部进口配置，并用我司自主研发的控制系统，网络总线控制、故障自诊断，保证了设备的可靠性和稳定性；

4）普通工人可操作，人工成本低，效率高：勿需专业焊工，普通工人即可操作，减少了人员成本，电阻焊工艺焊接，没有高温环境，解决了人员抱怨多问题，减少点焊定位工序，一次焊接完成，不用打磨，不用清洗直接可了喷涂，效率提高了40% ；

安嘉把上述技术方案、细节和常州YQ公司充分讨论，双方达成一致后签订了《技术协议》，作为设备研发设计、制造、验收的标准，因为我们的专业的技术、细致的服务感动了客户，并于2017年4月3日与常州YQ公司达成了订单协议。

四、快速设计、按时交货、专业的售后，得到客户的好评！

在确定设备技术协议、签订合同后，30天的交期的确很紧，安嘉的项目经理第一时间开生产项目启动会，确定了机械设计、电气设计、机械加工、外购件、装配时间节点和客户来厂预验收、整改、总检和交货时间，并通过ERP系统有序的排发各部门工单、督促跟进各部门的工作进程。

一晃30天过去，YQ定制型自行车止栓焊接专用焊机总算完工了，我们的专业的售后服务在客户现场经过２天的安装调试和技术、操作、维护培训，设备已正常投入生产并全部达到了客户的验收标准。

YQ公司对自行车止栓焊接专用焊机实际生产和焊接效果很满意，帮他们提高了生产效率、解决了成品率的问题、节省了人工，得到了他们的好评和认可！

五、满足您的定制要求就是安嘉的成长使命！

客户是我们的导师，您需要焊接什么材质的产品？您需要什么焊接工艺？什么焊接要求？需要全自动的、半自动的、还是流水线？请尽管提出来，安嘉都可以为您“研发定制”