暖气片双头自动点焊机是安嘉为客户根据客户的需求、根据产品的材质及焊接工艺，给客户量身定制的一款焊接暖气片的双头自动点焊机。这款焊机因为定制了双头夹紧特殊焊接夹具，可以保证焊接不位移现像，确保焊接压力稳定，焊点准确无误，保证了焊接熔深及稳定性，杜绝虚焊现像，保证了焊接品质。客户找到我们的场景是：

一、客户背景及痛点

AFD有限公司，是专业生产暖气片、散热器的生产厂家，是行业的龙头企业，当时客户需要暖气片点焊机，但他们原有的焊机焊接时遇到的以下问题：

1、手工氩弧点焊定位，焊点钎焊电镀后焊点处变色，影响产品的美观，不达标；

2、需要专业熟练的焊工，人工成本太高；

3、焊接效率太低；

以上三点问题客户非常苦恼，一直找不到解决的办法。

二、客户对设备要求高

AFD在2016年8月12日在网上找到我们，和我们的销售工程师讨论并想定制如下要求的焊机：

1、普工人能焊接操作，降低人工成本；

2、不要弧焊设备，要改工艺；

3、要有自动夹紧定位；

4、焊后焊点牢固，不能有虚焊，不变色；

5、焊接效率要求在原有的基础上提高30%；

6、良品率要达到99%以上；

7、节拍：3S/件

根据客户所提的要求，普通标准点凸焊机根本无法实现，怎么办？

三、根据客户需求，研发定制暖气片双头自动点焊机

根据客户所提各项要求，公司研发部、焊接工艺部、销售部共同召开了新项目研发会议，一起探讨工艺、夹具、结构、馈电方式、配置，列出关键风险点、并逐个做出了解决方案，确定了基本方向和技术细节如下：

1、工件打样测试：安嘉焊接工艺师以最快的速度做了打样的简易夹具，用我们现有的点焊机打样测试，经过双方7天的来回测试，达到了他们的焊接要求，确定了焊接参数；

2、设备选型：研发工程师和焊接工艺师一起沟通并根据客户要求算出了选型功率，最后确认为定制型ADB-250暖气片双头自动点焊机；

3、设备的稳定性：我司采用核心部件全部“进口配置”；

4、设备优势：

1）设备机身刚性好，同时定制了双头夹紧特殊焊接夹具，保证焊接不位移现像，确保焊接压力稳定，焊点准确无误，保证了焊接熔深及稳定性，杜绝虚焊现像，保证了焊接品质；

2）我们选用了大功率中频逆变电源，放电时间短，爬升速度快，直流输出，解决了原有焊后变色问题，并节能30%；

3）易操作，普通工人就可以操作，勿需专业焊工，节约了人工成本；

4）焊接效率在原有基础上提高了50%；

5）良品率达到100%。

5、交货期：38个工作日。

安嘉把上述技术方案、细节和AFD详细讨论，最终双方达成一致后签订《技术协议》，作为设备研发设计、制造、验收的标准，因为我们的细致的服务、诚信做事感动了客户，得到了客户的信任，并于2016年9月5日与AFD公司达成了设备订单合同。

四、快速设计、按时交货、专业的售后，得到客户的好评！

在确定设备技术协议、签订合同后，安嘉的项目经理第一时间开生产项目启动会，确定了机械设计、电气设计、机械加工、外购件、装配、联调时间节点和客户来厂预验收、整改、总检和交货时间，并通过ERP系统有序的排发各部门工单、督促跟进各部门的工作进程。

时间过的很快，38个工作日很快就过去，AFD定制型ADB-250暖气片双头自动点焊机经过老化试验完工了，经过我们专业的售后工程师在客户现场3天的安装调试和技术、操作、维护培训，设备已正常投入生产并全部达到了客户的验收标准。

AFD公司对该ADB-250暖气片双头自动点焊机实际生产和焊接效果非常满意，帮他们解决了焊接品质问题、提高了焊接效率、节能、节省了人工成本，客户真的非常高兴，也给予我们高度认可和好评！2017年5月安嘉荣幸成为AFD长期焊接设备供应商，并签订了长期合作协议！

五、满足你们的定制要求就是安嘉的成长使命！

客户是我们的导师，你们需要焊接什么材质的产品？你们需要什么焊接工艺？什么焊接要求？需要全自动的、半自动的、还是流水线？你们尽管提出来，安嘉都可以为您“研发定制”。

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